Kinh doanh丨Thương hiệu Trung Quốc nêu bật tiềm năng thị trường Indonesia

Kinh doanh丨Thương hiệu Trung Quốc nêu bật tiềm năng thị trường Indonesia

Khi hạ cánh xuống sân bay quốc tế Soekarno-Hatta ở Jakarta, Indonesia, khách du lịch thường ngạc nhiên khi thấy nhiều bảng quảng cáo của các công ty Trung Quốc như nhà sản xuất điện thoại thông minh Oppo.

Bước vào các trung tâm mua sắm cao cấp ở Jakarta, người tiêu dùng cũng nhận thấy các thương hiệu Trung Quốc đang được chú ý. Oppo có một tấm áp phích cao ba tầng ở Gandaria, trưng bày những chiếc điện thoại thông minh màn hình gập mới nhất của hãng. Tại Plaza Indonesia, nơi có các thương hiệu xa xỉ quốc tế như Louis Vuitton và Chanel, Oppo cũng có một cửa hàng được thiết kế đẹp mắt, tràn ngập người tiêu dùng đang thử các sản phẩm mới nhất của hãng.

Sự hiện diện đáng chú ý như vậy cho thấy sự phổ biến của Oppo ở Indonesia - một ví dụ về việc các công ty Trung Quốc đang háo hức khám phá nền kinh tế lớn nhất Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á như thế nào.

Jim Zhang, Giám đốc điều hành của Oppo Indonesia, cho biết: "Indonesia có dân số gần 280 triệu người với khoảng 5 triệu trẻ sơ sinh được sinh ra mỗi năm. Xét về cơ cấu độ tuổi của thị trường tiêu dùng, Indonesia rất đáng để xem xét".

Zhang cho biết: “Trong khi đó, Indonesia đã chứng kiến ​​sự phát triển kinh tế nhanh chóng trong thập kỷ qua và mức thu nhập của người tiêu dùng địa phương đã được cải thiện, cho phép họ chi tiêu nhiều hơn”.

Arsjad Rasjid, Chủ tịch Phòng Thương mại và Công nghiệp Indonesia, cho biết sức sống kinh tế của Indonesia đã thu hút nhiều doanh nghiệp Trung Quốc đầu tư, tập trung vào các lĩnh vực như sản xuất, xây dựng, năng lượng, internet và công nghệ.

Theo thống kê của chính phủ Indonesia, đầu tư trực tiếp của các công ty Trung Quốc vào nước này đạt 8,23 tỷ USD vào năm 2022, tăng 160% so với cùng kỳ năm ngoái, đạt mức cao kỷ lục và được xếp hạng là nguồn đầu tư nước ngoài lớn thứ hai ở Indonesia. .

Ngân hàng đầu tư Mỹ Goldman Sachs cũng dự báo trong một báo cáo rằng Indonesia sẽ trở thành nền kinh tế lớn thứ 4 thế giới vào năm 2050.

Để biến những triển vọng tươi sáng đó thành hiện thực, các công ty Trung Quốc đang nỗ lực nội địa hóa sản phẩm, đội ngũ quản lý và chiến lược tiếp thị của họ tốt hơn.

Ví dụ, Oppo hiện đang mở rộng thị trường điện thoại thông minh cao cấp sau khi công ty đánh bại Samsung để trở thành thương hiệu điện thoại thông minh hàng đầu ở Indonesia trong quý 2 với thị phần 20%.

Andy Shi, chủ tịch của Oppo Châu Á Thái Bình Dương, cho biết: "Chúng tôi đặt mục tiêu cạnh tranh trực tiếp với Samsung ở phân khúc trên 800 USD với những chiếc điện thoại thông minh có thể gập lại hàng đầu của chúng tôi".

Tham vọng này được hỗ trợ bởi hiệu suất hoạt động mạnh mẽ của Oppo tại thị trường địa phương. Sau 10 năm miệt mài tìm hiểu thị trường Indonesia, Oppo đã có nền tảng vững chắc. Nó có hơn 65 triệu người dùng tích cực trong nước, phát triển khoảng 15.000 nhà bán lẻ địa phương và 20.000 cửa hàng phân phối.

Shi nói: “Chúng tôi là thương hiệu phát triển nhanh nhất ở Đông Nam Á trong hai năm qua. Bây giờ là thời điểm tốt nhất để thâm nhập thị trường cao cấp”.

Công ty nghiên cứu thị trường Canalys cho biết trong quý 2, điện thoại thông minh dòng Find N2 Flip của công ty là model số một trong số điện thoại thông minh có thể gập lại ở Indonesia, với thị phần 65%.

Thành công này một phần nhờ vào chiến lược mở các cửa hàng được thiết kế đẹp mắt với các sản phẩm cạnh tranh trong các trung tâm mua sắm cao cấp của Oppo.

Những cửa hàng như vậy, được gọi là Phòng trưng bày Oppo, được trang trí giống như bảo tàng nghệ thuật hơn là cửa hàng điện thoại thông minh. Các sự kiện thương hiệu thú vị được tổ chức nơi người tiêu dùng cũng có thể thưởng thức cà phê miễn phí và những người nổi tiếng trên mạng địa phương thường xuất hiện. Để so sánh, các thương hiệu điện thoại thông minh khác như Samsung không có cửa hàng hàng đầu có quy mô như vậy ở Indonesia.

Patrick Owen, giám đốc tiếp thị của Oppo Indonesia cho biết: “Oppo Gallery Plaza Indonesia có doanh số bán hàng tại một cửa hàng cao nhất ở Châu Á Thái Bình Dương cho Find N2 Flip”.

Oppo cũng đã xây dựng một nhà máy ở Indonesia, đây là nhà máy điện thoại thông minh lớn nhất nước này. Có diện tích 130.000 mét vuông, nhà máy có khoảng 2.000 nhân viên trong mùa cao điểm và có thể sản xuất hết công suất 28 triệu điện thoại mỗi năm.

Nhận thức được cơ hội ở Indonesia, các thương hiệu điện thoại thông minh khác của Trung Quốc như Vivo và Xiaomi, cũng như các công ty ô tô, internet và năng lượng của Trung Quốc, cũng đang tăng cường đầu tư vào nước này.

Từ quặng niken và thép đến pin điện và xe điện, các công ty Trung Quốc, bao gồm nhà sản xuất pin xe điện Contemporary Amperex Technology Co Ltd, nhà sản xuất ô tô Wuling và Chery, cùng các công ty internet như Douyin và Shein, đã dần hình thành một chuỗi công nghiệp hoàn chỉnh ở Indonesia.

Theo dữ liệu từ hiệp hội công nghiệp ô tô Indonesia, năm 2022, Wuling chiếm 78% thị trường xe điện địa phương.

Zhang từ Oppo cho biết: “Hầu hết tất cả các công ty công nghệ và tổ chức đầu tư lớn của Trung Quốc đều đã đến Indonesia trong năm nay. Họ đều đang tìm kiếm thị trường”.